春潮涌動(dòng)，奮楫爭(zhēng)先。金威銅業(yè)分公司以“開局即沖刺”的奮進(jìn)姿態(tài)，交出一季度亮眼答卷：一季度完成生產(chǎn)計(jì)劃的100.6%，其中三月份銅板帶產(chǎn)品產(chǎn)量創(chuàng)近年來(lái)最好水平，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷平衡，超額完成季度考核利潤(rùn)指標(biāo)。
新年伊始，該公司營(yíng)銷部門全面打響市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)，錨定全年銷售目標(biāo)，在高附加值產(chǎn)品領(lǐng)域積極開疆拓土，深耕重點(diǎn)客戶群體。通過(guò)將目標(biāo)層層分解，并定期召開周例會(huì)、月度銷售分析會(huì)和季度經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析會(huì)，開展全方位經(jīng)營(yíng)分析，及時(shí)進(jìn)行動(dòng)態(tài)優(yōu)化調(diào)整，構(gòu)建起一套系統(tǒng)化的市場(chǎng)作戰(zhàn)體系。
面對(duì)銅價(jià)劇烈波動(dòng)和出口退稅政策調(diào)整的雙重挑戰(zhàn)，該分公司靈活應(yīng)變，實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷策略。一方面，鞏固傳統(tǒng)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，聚焦高加工費(fèi)訂單，通過(guò)深入挖掘客戶需求，提供定制化產(chǎn)品與服務(wù)，贏得客戶高度認(rèn)可，重點(diǎn)客戶銷售量持續(xù)攀升；另一方面，積極拓展高附加值領(lǐng)域，將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)向新能源、人工智能制造、5G通信等重點(diǎn)銷售領(lǐng)域，推動(dòng)多品種業(yè)務(wù)高效協(xié)同發(fā)展。針對(duì)新興市場(chǎng)和潛在客戶開展深度調(diào)研，營(yíng)銷部門制訂詳盡的市場(chǎng)拓展計(jì)劃。一季度，該部門密集開展市場(chǎng)攻堅(jiān)行動(dòng)，累計(jì)走訪客戶超百家次。深入分析市場(chǎng)趨勢(shì)，挖掘新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。精準(zhǔn)把握客戶需求，成功將多個(gè)潛在商機(jī)轉(zhuǎn)化為新訂單。
走進(jìn)車間，處處都是熱火朝天的生產(chǎn)場(chǎng)景：一條條生產(chǎn)線全速運(yùn)轉(zhuǎn)，生產(chǎn)人員忙碌的身影來(lái)回穿梭，一輛輛叉車有序進(jìn)出……
隨著訂單量持續(xù)攀升，及時(shí)交貨也成為生產(chǎn)部門工作的關(guān)鍵要點(diǎn)。面對(duì)交付周期緊、質(zhì)量要求高的雙重壓力，生產(chǎn)部門堅(jiān)持以交貨期為導(dǎo)向不斷優(yōu)化生產(chǎn)組織，該公司兩個(gè)分廠通過(guò)人員調(diào)配，積極協(xié)調(diào)營(yíng)銷、計(jì)劃，將生產(chǎn)任務(wù)細(xì)化至班組和個(gè)人，加快物料周轉(zhuǎn)，縮短入庫(kù)時(shí)間，并在各關(guān)鍵工序配備技術(shù)骨干全程護(hù)航，保障訂單及時(shí)交付。同時(shí)通過(guò)優(yōu)化工藝路徑、優(yōu)化班次、提速、提量、提效率等一系列切實(shí)有效的措施來(lái)降低噸銅單耗成本指標(biāo)。
設(shè)備穩(wěn)定是生產(chǎn)高效的重要保障。該分公司利用春節(jié)期間下游客戶放假，出貨較少的時(shí)機(jī)，對(duì)分公司主要設(shè)備安排了大修，特別是對(duì)瓶頸設(shè)備銑面機(jī)進(jìn)行了20天的維修。為全年度連續(xù)生產(chǎn)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在設(shè)備維保上，該分公司轉(zhuǎn)變工作思路，采用以計(jì)劃性維修為主，應(yīng)急維修為輔。面對(duì)1250氣墊爐生產(chǎn)線24小時(shí)連軸轉(zhuǎn)的作業(yè)情況，該分公司設(shè)備維修部門打破常規(guī)，創(chuàng)新設(shè)備維保模式，通過(guò)跨生產(chǎn)線共享備件，在保障連續(xù)生產(chǎn)的同時(shí)完成10臺(tái)進(jìn)口電機(jī)預(yù)修維護(hù)，有效避免搶修急修問(wèn)題的發(fā)生。同時(shí)，督促夜間設(shè)備維修的及時(shí)性，有效性，保證生產(chǎn)的連續(xù)，使生產(chǎn)計(jì)劃得到嚴(yán)格執(zhí)行。加強(qiáng)備件材料計(jì)劃及采購(gòu)的前瞻性，變被動(dòng)搶修為主動(dòng)維護(hù)，有效提高設(shè)備的可開動(dòng)率。
該分公司堅(jiān)持創(chuàng)新引領(lǐng)，聚焦關(guān)鍵領(lǐng)域技術(shù)突破。3月份，該分公司板帶分廠技術(shù)團(tuán)隊(duì)通過(guò)連續(xù)攻關(guān)成功破解進(jìn)口清洗線機(jī)組控制系統(tǒng)技術(shù)難題，挽回潛在經(jīng)濟(jì)損失10萬(wàn)余元，在高端進(jìn)口設(shè)備自主維保領(lǐng)域取得新突破。步進(jìn)爐技術(shù)團(tuán)隊(duì)推行“小批量精準(zhǔn)生產(chǎn)+動(dòng)態(tài)關(guān)火保溫”模式，取代傳統(tǒng)連續(xù)加熱、在線保溫，使燃?xì)鈫魏南陆?3%，推動(dòng)熱加工設(shè)備向綠色智造轉(zhuǎn)型升級(jí)。
通過(guò)對(duì)熱軋帶坯晶?？刂萍夹g(shù)研發(fā)，以及對(duì)C1510高導(dǎo)和低導(dǎo)產(chǎn)品的導(dǎo)電力學(xué)性能控制工藝攻關(guān)等，解決了長(zhǎng)期困擾成品率提升的問(wèn)題。真正實(shí)現(xiàn)量質(zhì)齊升，增強(qiáng)企業(yè)的盈利能力。
（劉國(guó)祥）
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